- 2014/9/8 15:55:46
- 首先你必须了解那位老板的一些特点，然后了解一下你的对手，放大你对手的弱点，强化你的优点，,价格方面在人面高一点，私底下可以少点！明白嘛！ 追问： 我说了 那老板就是我爸爸 回答： ???老板是你爸爸，来个一哭二闹三上吊，他敢说《不》，开玩笑！如果老板是你父亲的话，那你就直接一点吧，其实做我们推销这行的，只要脸皮厚，知道一些内幕就可以了，而且我说过公开的价格要高点，私底下的价钱少点，不要一见面就和客户套近乎，这样容易吃亏，（我说的是女孩子）像我们男的就不怕了! 对了还有一点最重要的是（人脉关系）你要经常和你爸爸出去多认识点人，像你爸爸做生意的认识的人应该比较多，像我就不行了，得靠自己努力，没关系一起加油把！！！！ 追问： 哎 家庭关系不是很好哦 烦死了好燥 追问： 一哭二闹三上吊 這招 我可不会 能不能教一点实际的 回答： 女强人啊，还有点性格，成，来点实际的！作为你的第一个客户，你准备好资料，把你要推销的那个啥门的资料准备好，这样吧，我先把你爸爸假设成我的一个客户，继续谈，看看你会不会从中得到点你想要的经验吧 ！ 我的第一步是我会找出你爸爸的爱好，然后跟他谈话的时候有意无意的提出了，拉近点关系！感觉差不多时候就，就把你爸爸做的那个工程拉出来听听风，看看他的想法，或者看他有没有把那个门的项目给别人（我指的是有了要准备给谁的意向），有的话你可要注意了，这时你应该吧价格压低点，并且把你的回扣那些说清楚！这样就差不多了吧！ 我想这张单有70%的机会是你的了，还有30%就是你爸爸考虑到了其他的因素吧，比如你爸爸的上级有意吧这单给别人，当然这和你没关系，失败了也没太大关系的，我一天不知道要碰多少壁！ 追问： 我该如何找客源呢 直接去工地问 老板 在哪里吗？找不到了，又怎么办啊O(∩_∩)O谢谢哈还真是麻烦你了 回答： 强烈抗议，这是另外一个问题了o(>﹏<)o不要啊 追问： 我另给你50分 回答： 哭死，我刚刚写了很多，但是我的侄子不小心把电脑关了！只好重新写了！我只是把我的经验写出来，对你不一定有用，我只是希望你从中可以得到你想要的一些经验吧！ 我首先介绍一下，我是做电脑销售的，其实我第一次去拉客户真的是碰了一鼻子灰，当时我跑去了电子世界销售我的电脑，但是我发现我的方法根本没有效果，因为电子世界这么一大块肥肉，想吃的人太多了，我去询问的大部分商家都是有自己的供销商的，就像你销售门的一样大部分包工头也应该有自己经常合作的一个供销商把，我当时的把我的情况和我的同事说了，她们笑我傻，并且和我说了一个道理今天我也教你吧（狼多肉少）就简单的4个字，基本上把销售这行给概括了，所以我吧我的目光放回了我的家乡，（中小城市）因为大城市电脑很普遍了，基本上大部分都有，但是中小城市就没怎么多了，事实证明了我的想法，我刚刚回去一个星期我就拿下了我的人生中的第一个大单，后来我的师傅告诉我，我的这种做法叫做开拓市场，现在我想想觉得我的办法真的是有点用。 我也不是完全放弃是大城市的单子，我只是把主要战场放在了我的家乡，而大城市的单卧主要靠的是网络，在淘宝销售！基本上也有点成绩，但效果不是很明显！ 之后我提醒一下你，就是做销售时要让别人把你当成专家，哪怕你不是专家也要装出来，对自己销售的东西要100%的了解，价格质量，并对其他品牌的产品也进行了解，客户问你的问题要200%回答准确，说话要流利，做到像12580那些客服一样把自己的产品完全了解就差不多了，我告诉你个小秘密我之前为了连口才，天天打10086和那些人对话，我那时的目标是把客服说的没话说我才算成功！结果又个小意外，我吧10086客服的电话给骗了过来，现在呢她成了我的好友，经常连嘴！ 你的门销售应该不要去工地吧，去装修公司，（记住要自信）！多跑几家！ 相信你能成功！
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